Azure Global Black Belt - Sales Specialist - Mainframe/Midrange

Microsoft's Commercial Solution Area sets the sales strategy, lead technical sales, and operates as a hub for the Commercial Solution Areas and Support Services that power the Microsoft Cloud. Our team of GBBs (Global Black Belts) are specialized sales professionals focused on applying depth and breadth to complex customer deals across Solution Areas. We work closely with other Microsoft teams and partners, especially Account teams, Customer Success, Marketing, and Engineering to ensure those solutions meet our customers’ needs.

 

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Responsibilities
• Core accountabilities include;
• Drive big wins around mainframe/midrange workload in high-potential customers
• Generate "Azure Consumption Revenue" from what is migrated from legacy mainframe/midrange computing environment in Asia
• Note: Please visit here for more information on mainframe/midrange migration.
• 50% of your time will be spent leading business level dialogue with customers around the Mainframe/midrange workloads, including Business transformation for enterprise computing and digital transformation. You will engage Microsoft account team and solution sales teams on assessing migration strategy with a broad set of customers in Asia, and present to customers in one-many venues on the Microsoft Solution Strategy for mainframe/midrange
• 30% of your time will be spent on acting as a senior sales/solution SME (Subject Matter Expert) to sales teams, cloud architects and solution specialists and develop engagement approaches leveraging assets across entire Azure products and Azure engineering organization. You will brief Microsoft Executives around complex sales opportunities, including competitive strategies and deal closing plans and work with external partners to engage customers with joint value positioning.
• 20% of your time will be spent on influencing the mainframe/midrange migration go-to-market strategies by providing feedback to sales, marketing, and engineering on current and future product requirements and sales blockers. You will also need to have strong coummincations skills and be happy leading customer webinars, prensting at corpoarte events and being the formal spokespeson for the offering in region. You will be recognized for sharing, learning and driving work that results in business impact for customers, partners and Microsoft. We encourage thought leadership, and we encourage all our employees to continuously maintain and enhance their technical, sales, professional skills and competitive readiness. You will therefore be required to attain and maintain required certifications.
• 主な業務内容;
• -見込み顧客におけるメインフレーム/ミッドレンジのワークロード案件の推進
• -アジアのレガシーメインフレーム/ミッドレンジコンピューティング環境からのAzureへの移行による売り上げの創出
• 注：メインフレーム/ミッドレンジの移行に関する詳細は、こちらをご覧ください。
• 業務に係る時間の50％は、エンタープライズコンピューティングやデジタルトランスフォーメーションのためのビジネストランスフォーメーションを含む、メインフレーム/ミッドレンジワークロードに関する顧客とのビジネスレベルの対話をリードすることに費やされます。マイクロソフトのアカウントチームやソリューションセールスチームと連携し、アジアの幅広い顧客との移行戦略を評価し、メインフレーム/ミッドレンジのマイクロソフトソリューション戦略について、1対多数の場で顧客にプレゼンテーションを行います。営業チーム、クラウドアーキテクト、ソリューションスペシャリストに対するシニアセールス/ソリューションSME（Subject Matter Expert）として、Microsoft AzureとAzureエンジニアリング部門の資産を活用したエンゲージメントアプローチを実行します。競合戦略やクロージングプランを含む複雑な販売機会についてマイクロソフトのエグゼクティブに説明し、外部パートナーと協力して共同価値のポジショニングで顧客を引き込みます。
• あなたの時間の20%は、現在および将来の製品要件や販売阻害要因に関するフィードバックを営業、マーケティング、エンジニアリングに提供することで、メインフレーム/ミッドレンジマイグレーションのGo-to-Market戦略の立案に貢献することです。また、強力なコミュニケーションスキルが必要であり、顧客向けのウェビナーをリードしたり、社内のイベントに参加したり、地域内の製品に関する正式なスポークスパーソンとして活躍することが求められます。顧客、パートナー、マイクロソフトにビジネスインパクトをもたらす仕事を共有し、学び、推進することが評価されます。 当社はソートリーダーシップを奨励しており、全従業員が技術、営業、専門スキル、競争力を継続的に維持、向上させることを奨励しています。そのため、必要な資格の取得と維持が求められます。

Qualifications

Professional
• Experience: 10+ years enterprise technology sales/pre-sales or consulting experience with good a knowledge on mainframe/midrange computing environment and public cloud computing infrastructure (Mandatory)
• Strong knowledge/experience on large enterprise customers and partners in Japan market (Mandatory)
• Japanese language speaking (Mandatory)
• Partners (SI players, Tooling partners) management experience (plus point)
• Conduct Rhythm of Business (ROB) and execution management experience with partners (plus point)
• Experience in working with Mainframe & Midrange ISV/SI ecosystem on hosting/migrating cloud solutions
• Growth Mindset: Ability to overcome and work around problems that are inevitable in rapidly growing businesses – positive approach to problem solving, learning, and development of potential.
• Executive Presence: 10+ years’ experience and expertise selling to C-Suite and executive business decision makers by aligning & reinforcing the value of Azure to the customer’s overall business pain and/or strategic opportunities and decision criteria.
• Problem Solver: Ability to solve customer problems through cloud technologies
• Leadership: Experience leading large cloud engagements, especially those involving Infrastructure modernization and migration.
• Collaborative. Orchestrate and influence virtual teams to pursue sales opportunities and lead v-teams.
• Communication: Executive level speaking and presentation skills, and good written communication skills
• Exceptional demonstrated decision-making, conflict resolution, problem solving and negotiation skills.

Technical
• Cloud computing infrastructure basic: Server, Storage, Virtualization, NW, Security area (Mandatory)
• Experience with one or more of the following legacy technologies :
• Mainframe/Midrange systems: IBM (system Z, P, I)/Unisys/Fujitsu/NEC
• CICS/IMS knowledge
• Database: DB2/Oracle/Sybase/MS-SQL, Open Source (PostgreSQL, MySQL)
• Unix operating systems: AIX, Solaris, HP-UX
• Linux knowledge : Red Hat, SUSE
• Development languages: COBOL, RPG and PL/I, Java
• Other legacy technologies: VSAM
• Azure: Understanding of Azure Platform or what is equivalent (Azure Admin Associate or Architect certification)

プロフェッショナル
• 経験： メインフレーム／ミッドレンジコンピューティング環境およびパブリッククラウドコンピューティングインフラに関する豊富な知識を有する10年以上のエンタープライズテクノロジー営業／プリセールスまたはコンサルティング経験（必須）
• 日本市場における大企業の顧客およびパートナーに関する豊富な知識/経験 (必須)
• 日本語が話せること（必須）
• パートナー（SIプレーヤー、ツーリングパートナー）管理経験（プラスポイント）
• パートナーとのビジネスリズム(ROB)の実施と実行管理経験 (プラスポイント)
• クラウドソリューションのホスティング/移行に関するメインフレームおよびミッドレンジISV/SIエコシステムとの協業経験
• 成長マインドセット： 急成長するビジネスにおいて避けられない問題を克服し、回避する能力 - 問題解決、学習、潜在能力の開発に対する前向きなアプローチ。
• エグゼクティブ・プレゼンス： 顧客の全体的なビジネス上の痛みや戦略的機会、意思決定基準に対してAzureの価値を整合させ、強化することにより、C-Suiteおよび経営幹部ビジネス意思決定者に対して販売した10年以上の経験と専門知識。
• 問題解決能力： クラウド技術を通じて顧客の問題を解決する能力
• リーダーシップ： 大規模なクラウドエンゲージメント、特にインフラストラクチャのモダナイゼーションとマイグレーションを含むエンゲージメントをリードした経験。
• 協調性。営業機会を追求し、Vチームをリードするためにバーチャルチームを編成し、影響を与えることができる。
• コミュニケーション： エグゼクティブレベルのスピーチおよびプレゼンテーションスキル、優れた文書コミュニケーションスキル。
• 卓越した意思決定、問題解決、交渉スキルの実証。

テクニカル
• クラウド・コンピューティング・インフラの基礎：サーバー、ストレージ、仮想化、NW、セキュリティ分野（必須）
• 以下のレガシーテクノロジーの一つ以上の経験：
• メインフレーム/ミッドレンジシステム： IBM（システムZ、P、I）/ユニシス/富士通/NEC
• CICS/IMSの知識
• データベース DB2/Oracle/Sybase/MS-SQL, オープンソース (PostgreSQL, MySQL)
• Unixオペレーティングシステム AIX、Solaris、HP-UX
• Linuxの知識：Red Hat、SUSE
• 開発言語 COBOL、RPG、PL/I、Java

Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.